Webinar: Comercio virtual global sin fronteras

9 de julio
10:00h-11:00h
Plataforma: Zoom*

Inscripciones

*El día de antes recibirás un correo con el link de acceso.

Los profesionales deben ser capaces de negociar virtualmente con la misma eficiencia que lo hacen cara a cara, es el momento del comercio virtual.

Contexto: La pandemia no ha hecho más que acelerar el curso de los acontecimientos que irremediable iban a ocurrir. Unos meses atrás, la gestión virtual de nuestros negocios era una posibilidad que comportaba ciertas ventajas. Hoy en día, la interacción virtual con nuestros clientes, proveedores y socios extranjeros es una necesidad.

Ante esta situación, ¿están los responsables de exportación, ventas y desarrollo de negocio preparados para afrontar la gestión virtual de sus cuentas con éxito?

La gestión virtual de los negocios viene a amplificar los retos que ya entraña de por si dicha actividad. El trabajo en este nuevo contexto requiere no solo nuevas herramientas tecnológicas, sino que también requiere una nueva mentalidad y unas nuevas habilidades de interacción personal.

Los profesionales deben ser capaces de negociar virtualmente con la misma eficiencia que lo hacen cara a cara.

Objetivo: “Equiparar la eficiencia de la gestión virtual a la eficiencia de la gestión presencial”

• ¿Cómo utilizar la tecnología disponible de manera eficiente?
• ¿Cómo crear y mantener la confianza dentro de un contexto virtual?
• ¿Qué habilidades sociales requiere la gestión virtual de los negocios?
• ¿Cual es el impacto de las diferencias culturales en la gestión virtual?

Contenido: Mejores prácticas y factores clave para la gestión virtual de negocios.

• Generar más y mejores leads, prospects y oportunidades utilizando medios de
  comunicación virtuales
• Incrementar la ratio de conversión desde prospects a tratos cerrados utilizando
  medios de comunicación virtuales
• Incrementar los márgenes (ventas) utilizando medios de comunicación virtuales
• Incrementar la relación calidad-precio (compras) utilizando medios de
  comunicación virtuales
• Incrementar la ratio de upselling y cross-selling utilizando medios de
  comunicación virtuales
• Incrementar la fidelidad de los clientes utilizando medios de comunicación
  virtuales
• Mejorar la reputación de producto y marca utilizando medios de comunicación
  virtuales

Método:

• Conceptos teóricos
• Casos prácticos reales

Perfil del participante:

• Encargados de exportación e importación
• Aquellos profesionales de ventas gestionando cuentas en el extranjero
• Aquellos directores de ventas liderando equipos de ventas internacionales
• Aquellos desarrolladores de negocio abriendo nuevos mercados en el extranjero
• Aquellos profesionales de compras tratando con proveedores extranjeros

Ponente: Salvador Ribas Mas ayuda a sus clientes a incrementar sus ventas a nivel internacional mediante formación y consultoría intercultural.

9 de julio
10:00h-11:00h
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